商家感言

我作为微店的一个老商家，也是微客多的付费用户，为了提高曝光和转化有更多的订单，我做了运营说的所有准备工作，可是曝光量还是不高，为什么？

——AA

关于这个疑问，很多商家都问到我，我也相信提问的商家朋友在经营微店的时候付出了很多努力，有一定的运营能力，但是如果简单把优化商品标题跟有订单划等号，未免太不公平了，今天这篇内容，我们就来说一说，其他影响曝光和转化的因素。

1.从平台曝光商品路径找答案

以”韩版连衣裙“为例：

当顾客在微店搜索”韩版连衣裙，首先系统识别消费者需求“连衣裙”，在海量商品中找到连衣裙商品库，在这一步，如果你的商品标题清晰包含连衣裙，且在服饰类目，恭喜你，你已经进入到“连衣裙商品库”。

系统还会根据消费者搜索的关键词继续筛选，直到精准锁定“韩版连衣裙商品库“，到这是不是意味着商品库里的商品都可以被曝光呢？答案是：商品已经进入到曝光列表，但是不一定曝光展示给顾客，因为，受到曝光商品列表的排序的影响。

影响曝光排序的因素又有哪些呢？基础销量、商品评价、是否包邮、是否支持退换货、图片质量分等，这些都会影响曝光的排序。

有没有方法破呢？

1、选对商品类目，按照公式优化标题；

2、进行商品管理，区分店铺主推款、畅销款、利润款等；

3、针对主要商品进行基础维护，包括基础销量、引导好评、支持退换货包邮等；

所以，在千百个商品面前，除了基础的标题优化之外，更要求店主具备商品管理的意识，给商品分层分级分类，对于重点产品重点运营。

2.从买家搜索点击全过程分析

买家能在微店主动搜索"韩版连衣裙",可以认为顾客已经有了一定的购买倾向，可是最终是什么决定TA买哪件连衣裙？买哪家的连衣裙？

决定顾客购买的因素有很多，首先顾客第一眼看到并决定点击是商品图片，商品图片是第一印象，只有顾客点击才可能产生购买，而最终决定购买的还有价格、好评、是否包邮等等因素。

所以，消费者点击购买哪个商品，平台和商家都决定不了，而作为平台能做的就是根据顾客的喜好精准推荐，作为商家能做的就是深入的钻研消费者的喜好，细化消费者的需求，从优化标题开始，做好商品的基础运营动作。

3.经典问答

1、问：我们调整标题的时候？如果直接复制排名比较靠前的哪些优质标题，我们是否同样会得到流量？

答：标题优化是进入搜索的入门门槛，标题名称和商品高度吻合是首选，除了标题之外，还与商品的基础销量、评价、包邮、退换货、图片质量分等有关

2、问：我们原本的产品排名比较靠前，如果出现了热搜词，是否建议我们马上把热搜词加上去？

答：热搜词跟商品本身吻合度高，能蹭尽量蹭，反之，不建议！

3.问：微店商品上架是否有周期，多少个商品为标准店铺，系统才会给流量？

答：上架新品是店铺质量分重要影响因素之一，店铺质量分越高，商品被优先展示机会越高；

4、问：同一款产品变换不同标题上新，能提高整体曝光量么？

答：曝光不等于点击，点击不等于转化，不断调整标题的同时做好商品基础运营才是最佳方式。

关于标题优化的话题，我们分了三周聊，总结成一句话：店铺运营无小事，作为店主从细致入手，多尝试多实践，才是店铺做大的基础。