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为什么你的商品遇不到想买的人?

发布人:群推广 / 发布时间:2019-08-14 08:08:46    热度:349

今年电商不好做,销量连去年的一半都不到,哎~~~平台付费、免费的引流,都尝试了,可是订单还是不起量,我已经无计可施了,真的不知道还能做什么?


商家感言

今年电商不好做,销量连去年的一半都不到,哎~~~

平台付费、免费的引流,都尝试了,可是订单还是不起量,我已经无计可施了,真的不知道还能做什么?

——AA


经常泡在商家群里的我,时常听到商家这样抱怨,我听了之后喜忧参半,喜的是能提这样问题的商家是属于愿意折腾的类型,愿意去做更多尝试,好过那些上传了商品就等流量的商家,同时又有一些担忧,微店这么优秀的商家怎么还没有明白卖家、平台、消费者三者的关系呢?

那我今天就花时间解释一下三者的关系,帮助商家从这些复杂的关系中梳理清楚,找到引流的“隐形开关”。

1.消费者要买什么?


最想要知道这个答案是平台,其次才是卖家。

平台肩负着入驻商家有钱赚的“艰巨任务”,平台只有清晰了解了买家需求后才能把商品推荐给买家,而商家根据平台推荐提供匹配的商品服务即可。

平台怎么了解消费者的需求?

一般分成3个渠道:

第一,消费者填写的喜好信息;

第二,消费者在平台的搜索习惯;

第三,消费者在平台的浏览足迹。

平台根据这些信息,需要推荐和匹配给买家相应的商品,只有这样,消费者才能留在平台购物,商家才能有订单有钱赚。

以上是第一步,平台和消费者的关系:平台猜测、推荐消费者喜欢的商品。


2.平台怎么找到你的商品?


平台在第一步的时候已经清晰了消费者 Ta想买什么?会买什么?可能需要什么?接下来就是第二步,平台和商家的关系,也可以说平台和商品的关系?平台如何找到买家需要的商品?

以微店举例,微店自有一套商品的推荐系统,当系统了解了顾客需求之后,会在微店的商品库筛选、检索,最终匹配、曝光、推荐给买家。微店的商品库有十几亿的商品,推荐系统怎么能快速准确找到匹配度高的商品呢?

一定要记住这个答案:

商品标题+商品类目!

商品标题+商品类目!

商品标题+商品类目!

(重要的事情说三遍)

以上是第二步,平台和商家&商品的关系:平台通过商品标题+商品类目筛选曝光推荐。


3.你的商品来到消费者面前



平台就像是商家商品和消费者之间的媒介,通过预测记录消费者的喜好,在后方的商品库里通过计算商品类目、商品标题,把相关的商品推荐到买家面前,促成买卖双方成交。

但是推荐曝光成功只是第一步,顾客是否下单,还有其他方面的因素,不过,到这里我们终于找到了提升流量的“隐形开关”——商品标题+商品类目


总结


  • 平台和消费者的关系:平台猜测、推荐消费者喜欢的商品;

  • 平台和商家&商品的关系:平台通过商品标题+商品类目筛选曝光推荐;

  • 提升流量的“隐形开关”——商品标题+商品类目;

从买家搜索到成交下单的整个过程,排名第一的影响因素“商品标题+商品类目”,所以,当买家、平台、商家&商品三者的关系搞清楚了之后,当下要做的——优化商品标题+选对商品类目。

不要等了,从商品标题优化开始吧!

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