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分享一张照片,就能带来10万订单?掌握这个窍门你也可以!_最全微信文章素材库!

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分享一张照片,就能带来10万订单?掌握这个窍门你也可以!

发布人:群推广 / 发布时间:2019-08-14 08:21:25    热度:378

分享一张照片究竟能带来多少订单?创造多大商机?


分享一张照片究竟能带来多少订单?创造多大商机?

微店店长——菌米,告诉你答案。

菌米出于对烘焙的热爱,在微博开设了「菌子食堂」账号,并坚持每天分享诱人的甜品图和烘焙技巧,没想到吸引的粉丝越来越多。禁不住粉丝们的怂恿,「菌子食堂」开始尝试售卖甜品。

结果一发不可收拾,「菌子食堂」不仅卖起了甜品、制作甜品的材料,甚至还卖起了盛放甜品的器物!积累了2万多个成交客户


「菌子食堂」开店记

一、商家简介

「菌子食堂」一间超值得收藏的甜品店。


二、开店时间

2014年10月开通微店。


三、主营商品

甜品、烘焙原材料、餐具器物。


四、起步背景

1)微博烘焙博主,受粉丝喜爱和追捧;

2)此前无线上运营经验。


五、经营成果

1)微博粉丝数8.7万,微店购买客户数2.1万;

2)以个人微信号维护客户1.6万名;

3)店铺招牌:松饼粉,累计售出14,000件。


「菌子食堂」经营干货

干货1:初尝社交甜头,试水线上微店

因为烘焙的爱好,「菌子食堂」最初只是单纯分享甜品图片,意外收获粉丝支持后,逐渐尝到社交带来的收益和甜头。

随着订单量的日益增加,为了更好地提升客户体验,便于订单管理,「菌子食堂」的微店于2014年开张了。

菌米认为,微店不仅方便收集客户反馈,从而促进产品改良(爆品-松饼粉根据客人口味喜好已经改良出了6种口味);还可以依据商品浏览量、销售件数统计不同商品的受欢迎程度,进而有序铺货;最重要的是,客户的购买好评、回头客说,是「菌子食堂」最有价值的经营资产,提高了陌生客户对店铺的信任感,促进下单转化率。


干货2:分享美好生活,口碑相传引流

通过在社交环境中积累的优质口碑,菌米现在已经经营了4个微信号。在分享精美烘焙图片和技巧的间隙,她也会用走心的文字分享生活中令人艳羡的温暖细节。

一位忠实粉丝说:“看菌米的朋友圈不禁会想,这就是我想要的生活啊~”

而菌米也乐意跟大家分享这些,在社交网络里展示真实的自己,让大家因为喜欢她这个人,而喜欢上「菌子食堂」的产品,他们购买的不仅是一件简单的商品,更是一种对美好生活的向往。

菌米并不会每天都在朋友圈发商品广告,一般:

1、周日发上架商品的预告;

2、周一早上7点发收集一周的买家秀,下午4点发主推单品或者全店活动;

3、其他时间则都是分享日常生活,但会在生活场景中露出所使用的商品图

这样的内容安排,让客户爱上了翻看菌米的朋友圈。日常生活场景激发了客户需求,所以一旦发新品链接或店铺活动,订单量则可以达到日常的5倍以上

菌米在周一早晨会晒出客人们的买家秀,既增加了顾客晒单写评价的积极性,也吸引其他顾客下单购买。


干货3:定期活动营销,巧妙转化客户

除了发发朋友圈和微博,菌米也会通过促销活动回馈老客户,转化新客户。

1)坚守品牌价值,只做全店满减

考虑到品牌商品的价值问题,避免顾客因购买价格差异而影响体验,活动时间一般在节假日,做全店满100减5元、满150减10元。另外也会借助微店平台赠送的红包,给客户额外优惠。

这种固定的活动形式,一方面培养了老客户购买习惯,另一方面原来只是观望的新客也会果断下单。

2)快递随单小卡片,大有文章

每个订单,菌米都会用心打包,还会随单放一张小卡片,附上产品使用贴士,同时引导客户添加微信,并提示好评返券

通过这个小窍门达到了:将客户圈在自己的社交范围内,带动客户二次购买的双重效果。

3)重大节日惊喜回馈,转发送礼活跃客户

为了回馈粉丝,菌米会精选礼品,在微博做转发抽奖、朋友圈点赞送礼的岁末活动。


商家问答

Q1:有没有什么建议给到其他商家?

社交裂变无处不在,它藏在你的朋友圈,藏在你每一条高质量的分享中。有时无需太多复杂的玩法,只要激起用户的向往,让他们相信你这个人,他们自然愿意跟好友分享,而这就是裂变。


Q2:2019年,微店店铺有哪些规划?

踏实向前,会更注重人的经营,围绕顾客朋友的需求,继续扩宽产品线。

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