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做微信群运营,如何巧用「文案」让用户买单呢?_最全微信文章素材库!

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做微信群运营,如何巧用「文案」让用户买单呢?

发布人:群推广 / 发布时间:2020-07-14 14:11:01    热度:17296

不要小看文字的力量,古人云一字千金是有道理的,好的微信群文案可以让更多用户掏钱买单。


不要小看文字的力量,古人云一字千金是有道理的,好的微信群文案可以让更多用户掏钱买单。

做微信群运营,如何巧用「文案」让用户买单呢?

内容概要:

经历了总结一些经验教训。
 
第一:宣传的口号和文案内容切记冗余信息量大

信息量太大的文案,会让人倍感阅读压力。在微信群环境中,用户不是很容易沉下心来看长篇大论的内容。反正我是看几句就不想看了。

更让人不能“忍”的是,第二段、第三段文字没有任何增量信息,只是表达了让用户坚持学习下去。这一点对于转化可以说是几乎起不到任何作用。(不要幻想用户能听你几句劝说就掏钱)说话要说到点子上,直击要害,我们就是推广,转化才是我们的目的。一定要挑重点做到凝练。

第二,宣传推广文案要戳用户痛点,指明用户需求~

 在文案开始部分没有指出用户需求,更没有点名用户关心的话题和痛点,只是简单的事实陈述和一些鼓励用户的话。起到四两拨千斤的效果。如果用户需求没有被激发,自然也不会对产品有任何期待。

第三,切记要提供提供有价值的信息,不能浪费用户的时间。

友情提示:产品功效指的是产品能够为用户做什么,能够给用户带来什么好处。完全可以把高阶课程可以达到的功效提炼出来,告诉大家学了课程可以获得什么。

有的小伙伴可能说了,文案中关于功效部分有提到呀:比如流利开口说英语,学习越来越轻松……

这样的产品功效约等于没提,因为市面上的英语课程基本上都是这样的,用户为什么就要选你,不选择其他家的呢,这个问题是最容易被大家所忽略的。

第四:要用户购买理由,在文案的最后,没有给到用户立即购买的理由。用户内心OS:我需要现在就买吗?要不还是等更需要、更有钱、更有时间的时候再说吧!不懂如何增强用户的紧迫感,文案写得再好也白搭了。

 


第一,开头没有吸引用户

开头不抓人,没有吸引到用户。这是大多数小伙伴容易犯的错误,一不小心写出来的文案就很自嗨。

开头吸引用户的方式可以诉诸利益,比如买了这个产品会有什么好处,还可以戳用户痛点。

第二,没有指明用户需求

过多篇幅呈现体验课程的内容不是很有必要,在让用户报名进阶课程,需要指明用户需求。

关于投资,用户的需求和痛点主要是啥呢?工资低,收益差,年龄很大没有财富增长等。把这些痛点需求拎出来,要比不痛不痒的文案,有力得多。

文案的开头要写的吸引用户,充分激发用户需求,也要给出解决方案,让用户觉得能帮到他。用专业的知识和证据证明产品的质量,让用户相信你的解决方案,再引导客户购买,让他马上下单购买你的服务。 基本结构如下: 引起注意——产生需求——满足需求——增强说服——引导(下单)

除了以上大方向的引导,在微信群环境下,用户的注意力比较难聚焦。吸引用户注意力这件事情,对微信群运营来说充满挑战。还有一些技巧和方法,比如1)戳中痛点,引起同理心,

在大家的讨论中,一个反复被提到的关键词就是:戳用户痛点。一针见雪地指出用户问题,让用户觉得“对啊,我也是这样”的感觉,就成功引起用户注意力了。
 
做了很多题,还是学不好?上了好多课,考试还做错?

前两句文案把“做了好多题,上了好多课,还是没学好数学”这个痛点点出来,对用户来说简直是灵魂拷问,目标用户看到了基本上都会“虎躯一震”,这说的不就是自己?

除了直接了当地戳痛点之外,还有一种高级的做法。

给用户呈现解决痛点后的状态,同时也给用户呈现不解决痛点的状态,这样进行对比可以更加突出痛点。

看到别人家孩子站在舞台上发光发亮的时候,您会不会也想“如果我的孩子站在舞台上该多耀眼”但现实是自己家的孩子缺乏自信,上讲台讲话都不敢!
我们再去触达这些人的时候,就会主要针对这个痛点去做一把话术,比如他觉得自己无法坚持情况下,那我们作为班主任就陪伴用户学习,让他解决自己的心理困扰,之后再考虑续费的问题。

2)引发客户的好奇

第二种吸引用户注意的方式,就是通过引发用户的好奇来达到,具体要怎么做呢?

① 用数字抓用户眼球,写出和他们自身利益相关的信息。

举个例子,比如某教育机构的微信群文案是这样写的:

总分730分,山东高考状元透露:“不能盲目刷题,学会运用【解题技巧】得分是关键!”

学生圈传疯了的【高考英语 600 高频词】来啦!人大附中学霸曾用它搞定高考 140 分!

 

这两个案例都用了抓眼球案例,以及用户最最关心的利益点“提分”、“得高分”

② 用一些抓眼球的符号、关键词引发用户好奇。

 
秘·教育部会议:高考语文分值有望提升!基础知识占70%!


这则文案利用了人的“窥探”心理,引发用户好奇。因为对于一些用户来说,“教育部开会,高考语文分值有望提升”,是很多学生家长甚至老师都特别关心的问题。

3)用疑问句

用疑问句式做文案的第一句,和文章起标题有异曲同工之妙。不管是戳痛点,还是引起用户的好奇,都能起到非常棒的作用。

仔细观察那些比较吸引人的文案你会发现,很多文案的第一句都是用问句的方式,比如“没时间?听不懂?”

不过要注意的是,用疑问句要简单精炼,不能过长。否则很容易翻车的。

4)利益诱惑

除了上面所说的 2 种方法,还有一种非常可感知,也是最最直接的吸引用户的方式——利益诱惑。

用这个方法吸引用户,文案中直接描述优惠内容就好,不用绕弯。价格优惠可以和限时限名额结合使用,激发用户的紧迫感。比如“限时抢报!高一升高二提分课火爆返场!”

 第一,制造紧迫感(限时优惠,最后几个名额)第二,突出利益,用户能得到什么,能省多少钱。

5)权威背书

权威背书也是一个很不错地吸引用户注意的方式:某教育机构一般会用“衡水中学班主任,以及尖子生、高考状元”等拿来做权威背书。

比如“衡中班主任拍胸脯:30 年教龄总结这一套【解题技巧】,学一遍必提 80分!尖子生疯抢的【高考状元手写178道教学经典题型】来啦!”

一方面,这些关键词起到了权威背书的作用,提升资料价值的可信度,另一方面在抢占用户注意力上,也有着绝对的优势。

以上只是抛砖引玉,说的是课程,其实,任何产品思路都是一样的,大家自己琢磨,让自己的营销文案更加好,多多赚钱,多多发财,用自己的辛勤劳动(脑力和体力)换来时间和财富的自由~

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