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微信群营销如何快速达成销售

发布人:群推广 / 发布时间:2020-07-20 08:38:33    热度:16804

现在人们用微信群,一方面的沟通交流,另一方面就是推广销售,当我们的微信群我们养到时机成熟的时候,就可以进入微信群销售阶段,如何利用消费者的心理达成销售,来实现盈利的目标。

现在人们用微信群,一方面的沟通交流,另一方面就是推广销售,当我们的微信群我们养到时机成熟的时候,就可以进入微信群销售阶段,如何利用消费者的心理达成销售,来实现盈利的目标。
消费者的心理一般来说,分为以下几种,

1、求实心理,这是最基础的,大家都希望购买的产品非常真实,可以实实在在的解决她的问题,解决她当下的烦恼,这样他才会有购买的欲望,这就要求我们有一双善于观察的眼睛,多去发现消费者的需求点,简单举例可以从宝宝着手,包括观察孩子的身高胖瘦,面部、舌苔、手部、饮食情况,等等都会反映孩子的健康状况,深层次挖掘消费者的痛点,找到他的需求点,然后解决她的问题,让她觉着,她头疼的,正好你可以给解决,距离成交就成功了一半。


2、求利心理,说白了,就是省钱,大家都希望买到物美价廉的产品,大多数的人都会根据物品的使用价值和它的价格作出对比,如果我们突出价格优势,比如原价是多少,现价是多少,再就是让利活动截止时间,限量发售,还剩多少件,营造一种紧迫感,让她觉着很实惠,错过可能就没有下次了,另外也要重点突出产品的价值,确实能给他带来实际的好处,当然不能过度宣传产品作用,虚假浮夸这是不可取的,要本着实事求是对消费者负责的原则,这样才能做得长久合规。
3、求名心理,说的直接一些,就是要满足消费者的虚荣心,有很多人购买产品并不太注重产品的价格和质量,他们更注重品牌,为什么现在很多产品都请流量明星代言,这就是品牌效应,这个时候可以适当的突出产品在什么平台做过广告,哪位名人代言的,都可以起到很好的效果,如果周边有人使用,可以事实举例说谁家的孩子在用,效果怎么样等等,让他们可以产生代入感,当然,如果你了解这个会员的情况,可以对他的重视的方面,重点突出。
4、从众心理,大多数人都有跟风的特点,大家都怎么样了,很容易自己也要怎么样,从众心理是大多数的消费者都经常会有的一种消费心理,别的消费者拥有的产品或者品牌他们必须要拥有,所以要突出现在很多宝妈正给孩子使用这款产品,你可以制定一个笔记本专门用来记录消费者购买产品的信息,必要时可以把笔记本图片拿出来让消费者看到好多宝妈在给宝宝使用这款产品,增强信赖度,这时可以把记录本拿出来给消费者看,增强信服度。

5、疑虑心理,这是很普遍的心里,人们往往会对产品的质量和价格产生疑虑。如何消除消费者们的疑虑,就显得十分的重要,可以拿家人使用或者食用的效果说明,我们平常多去做回访收集相应真实案例,也可以通过发圈的形式展现自己产品的实际效果,消费者使用反馈效果的截图都是可以增加信服度的。我这有个水果群,大家都截图客户的回馈,好不好吃等,看的我真的很想购买来尝尝,这就是达到了消除疑虑的效果。

6、惰性心理,现在网络这么发达,人们越来越不愿意出门,因为很多都是可以网上就解决的,买东西,上网,吃饭可以点外卖, 这样会有一部分消费者想购买但是呢又懒得或者是不方便去店里拿货,我们大可以利用消费者的惰性心理,提供免费送货上门,距离较远的可以发送快递的服务(快递费可视门店情况设定谁出等等)

销售中有个黄金法则,就是你希望别人怎么对你,你就怎么对待别人。 其实这句话说得就是我们再做销售的时候,要设身处地的为客户着想,换位思考。这样我们才能尽可能多的达成交易!

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