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微商如何全方位推广,冷知识营销让带货变得不再难~_最全微信文章素材库!

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微商如何全方位推广,冷知识营销让带货变得不再难~

发布人:群推广 / 发布时间:2020-07-21 11:12:00    热度:16743

微商打广告究竟是为了什么?你的答案肯定就是卖货、招代理!这没错!

微商打广告究竟是为了什么?你的答案肯定就是卖货、招代理!这没错!


但是,所有的结果都是有铺垫的;不管你的广告是处于什么目的,前提条件一定得让潜在客户认识你、记住你,最后才是认可你、支持你(买你的产品,做你的代理)。我记得有个营销大师曾说过,交流,才能交心,交心才能交易,这是一个潜在的过程。

今天,给大家分享一个不一样的营销技巧——冷知识营销。绝对会让你恍然大悟,直拍大腿,我靠,原来是这样的。学会了这一招,以后再也不用辛辛苦苦发100条广告都石沉大海,而是一条文案就能让用户深刻的记住你。

什么是冷知识?(中国的汉字很有意思,爆冷门,可不是寒冷,而是很热了。) 

冷知识,这三个字,已经让很多人蒙圈了,那么到底什么是冷知识呢?

冷知识和我有什么关系?

很多时候,我们希望别人记住我们,对吧?我们每天不厌其烦、兢兢业业的发朋友圈、群发,但是别人不一定能记住你,搞不好还直接把你拉黑删除了。


怎么办呢?记住,要想被人记住,其中的一个杀手锏就是——击中对方的冷知识区域。


在冷知识营销里面,有一个颠覆性的观点:

很多你认为对的,往往都是错的。

比如下面这个问题:

你认为人类最早穿衣服的第一需求是什么?(最古老的衣服就是3片树叶)
我猜你的答案可能是以下其中之一。
1、遮羞
2、保暖
3、漂亮


反正这是我从大多数人那里听到的,99%都是这三个答案中的其中一个。我猜你的答案应该也是其中之一。
我告诉你,以上的答案全都不对。那么正确的答案是什么呢?
人类穿衣服的第一需求 —— 护命。
对,护命。

为什么?我们都知道最早的时候,人们都是把家安在树上的,人们晚上睡觉的时候,害怕野兽来袭击他们,所以把家安在树上,那为什么说穿衣服的第一需求是护命呢?

我想问你三片叶子主要护住是哪里?胸部和阴部,是吧?这几个地方都是有洞的,把树叶挡在这里,是防止蚊虫叮咬,防止细菌进入的,因细菌一旦进入,人就会生病,生命就会受到威胁。

这个故事是不是完美的诠释了“很多你认为对的,往往都是错的。”这一理论?

再给大家举一个实际的例子,我自己去商场等人的时候发生的故事。

我去商场等人,无聊之时,逛到了卖文玩的店铺,这个时候,一个年轻的,漂亮的美女走过来向我介绍他们的产品,此处省略300字……在过程中,我问她:俗话说:男戴观音女戴佛。这句话的来历你知道吗?她的表情很茫然,不知道。

然后我告诉她,在古代,出门考试进举、做买卖的都是男人,那么在路途中难免会遇到一些障碍和不如意的事,观音是男身女像,男人佩戴希望观音可以让佩戴之人心平气和,避免与别人发生争吵和纠纷。所以男人佩戴观音。那么女人为什么要佩戴佛呢?

不知大家平时注意过没有,女人佩戴的一般都是弥乐佛,哈哈大笑,肚子很大那种,因为古代女人的生活半径非常小,也许就是30公里之内,所以没有见到外面的世界,自然见识就少,见识少了,很多事情就看不到更多的可能性,所以肚量比较小,佩戴弥乐佛是希望天天开开心心。
营销人:被记住是需要成本的

被记住需要频率和效率,频率越多,证明效率越差。所以我们要提高效率,争取一次搞定。

营销里的一些方法并不一定仅限于营销领域,很多人把营销看得太窄了,事实上,生活中的方方面面都需要营销。同一个方法需要举一反三、根据自己的产品来进行分析、拆解、找方法。学以致用,才能学有所用。否则,每天都只是看看而已,或者收藏,没有行动,学再多都是枉然,业绩还是上不来,粉丝还是狂跌!

做微商,有时候回头客很少,复购率也差,大多数不知道哪里出了问题,感觉无从下手,其实有时候,我们换个思维,往往就会出现不一样的结果。

下面这几个例子,或许能带给你一些启发。

营销的两种手段

对富人来说:怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,抓住此心理推销。

对一般人来说:贪便宜、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,抓住此心理推销。

9跟10的区别

保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸到9个瓶子,最终得分90分。而你如果每次能砸到10个瓶子,最终得分是240分。

社会计分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,再多坚持一会,就赢得更多机会。

这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。

冰激凌哲学

卖冰激凌必需从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争,同样只有吃过苦才知道享受生活美好。

买茶送茶
张三一直喜欢喝20块钱一斤的茶叶。每次去差点买茶,老板都会送他半两好茶。张三就将好茶攒着待客,闲来无事时泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费好茶,张三便不愿喝20块钱的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍。

 

夺取先机

商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足变大感情,就把两袋大蒜给了他。
世间事往往都是这样,就同你看准了精选速购就应该立刻下手,不然你到了最后,先机被别人夺取了,你就只能望洋轻叹了。

给微商们普及点常识:
你做产品要赚钱,就要推广,不管你是传统企业还是电商还是微商,你都逃不出这个宿命,做推广就得花钱,你以为不花钱能做好推广?你要知道你还没那个万中无一的本事,所以想空手套白狼,你还是洗洗睡吧!舍不得孩子套不住狼,舍不得花钱套不住客户。

做微商,你赚的是移动端的钱。移动端是手机,手机里面有什么?微信、浏览器、地图等,先说这3个,肯定是大部分人用的较多的软件了。所以,你知道微信的信息流都是从哪些地方来?浏览器的信息流从哪里来?

微信的信息流主要来自公众号、网站...

浏览器的信息流主要来自各种网站...

Ok!接触过的都知道,微信公众号去花钱推,其实是个特别贵的事情,不是豪一点的根本不敢往里砸钱,鬼知道一锤子下去砸的是别人还是自己。
排除掉烧钱的微信公众号推广这个选择,剩下的就是网站了。

说通俗点就是:去各大网站做信息发布

不要觉得你现在做的是微商,玩的是移动端,就一定要在微信公众号里面发东西,才能被手机端的人看到。

微信朋友圈里面很大部分的信息流都来自各种网站,现在的网站基本上PC端和移动端网站的信息都是一样一样滴同步了,网站的信息流除了呈现在微信里面以外,就是呈现在手机浏览器了。你用手机百度搜索的时候,跟你用电脑百度搜索,其实搜索结果那都是一样一样滴,一样一样滴就说明,你想在移动端呈现信息,把信息发布在PC端,一样可以大量的呈现到移动端,到你的手机浏览器搜索里面,到你的手机微信朋友圈里面。

当然,重点是:在网媒发布信息的成本比在微信公众号低太多了。微信公众号并不是移动端唯一有效的信息来源,其中很大一部分其实是被各类网站信息占据了。
还有一点是:其实你说你做SEO跟你做网络推广,一定领域内,其实就是一码事,术语不同罢了。

现在你们知道到哪里推了?
怎么推?最简单的,软文会写吧?不会写的会抄吧?不会抄就花点小钱请人写啊。

 

发布到各种媒体网站,会吧?
当然,做这种推广,那就是个慢工出细活,花钱也是细水长流的事情。不要问我什么你发了稿子能够带来多少客户买你的产品这种问题,京东一年在百度花好几个亿都不会问这个问题。你也不要以为你发一轮软文出去,你就成名人了。你一定要分清楚,你做推广是为了什么?

以为做了推广就能分分钟转化到客户卖出产品的——你还是回家洗洗睡吧,这个世界不适合你赚钱。

你要正确的认识到,客户的购买欲都是慢慢沉淀才会有的,也就是你要先做品牌,才能带来客户,工欲善其事必先利其器,想卖出去产品,先得让别人知道你的产品,让别人知道你的产品,这是一个需要长期推广并且坚持的过程。

那些教你说微商如何如何好做,发发朋友圈晒几下就月薪几万,你还信以为真的人,我只能说,不是对方脑残,就是你脑残。钱那么好赚,你怎么到今天都没成亿万富豪?

想不清楚为何要做品牌这个问题的,你可以自己回忆一下,脑白金在电视上播了多少年广告才嵌入你幼年的记忆里,马云都花了这么多年才让你学会淘宝购物,你双十一能够秒杀到心仪的产品,那是小时候你的老师教你用会了电脑,长大了社会教你用会了手机,马云带给你平台和支付系统,你还得自己赚够了钱,最后你才购到那个物。你以为你娘胎里出来就会玩双十一秒杀?


说正事,你可以做哪些形式的推广?

1、在各种网站发布软文,然后尽量让其被搜索引擎收录。

例如百度,百度分为网页收录和新闻收录,你在微信朋友圈看到的更多的资讯,是来自新闻,因为中国的网媒实在是很多很勤快,路子也多的啊!

2、在搜索引擎做百科。

比如百度百科就是一张名片,潜意识里面人们会对有百科的品牌觉得这个牌子更正规。你可以去看看,随便看看哪个稍微知名的牌子是没有百科的,门脸都没有,怎么见人?

3、百度知道。

这个东西,就是你不知道的问题上百度搜,总是有专业或者业余的人去给你答案,每个人在接触一个新产品的时候,总是会想咨询一下别人,你用过吗?好不好用?So,同理,你可以去百度做一个伪装的路人甲,告诉你未来的潜在或者意向客户,我的东西棒棒哒哦,亲!

4、当然,关于搜索引擎的推广。

也就是百度推广,还有很多:百度文库展示、百度上微博的展示、贴吧展示、客服电话展示、图片展示、各种百科、相关信息...

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